地处边陲，陕西却是一个历史文化大省，其深厚的文化底蕴可追溯到几千年前，见证过众多朝代更迭。
历史车轮开到今天，陕西在全国的存在感依然很强，被誉为“世界八大奇迹之一”的秦始皇兵马俑座落于此，每年吸引国内外众多游客。
实际上，陕西只有三千多万人。从全国省份来看，这样的人口基数算小。但它不仅历史文化悠久，化妆品市场也蓬勃发展。
据中国美妆网权威发布的《2018年度中国化妆品代理商TOP100》以及《2018年度中国化妆品连锁店TOP100》排行榜显示，陕西的百强代理有4家，百强连锁有5家。按内地（不含港澳台）31个省级行政区来算，陕西的百强代理和百强连锁，均超过平均数量。
▲西安鑫美化妆品有限责任公司总经理张芬
或许正因为这样，才有了一批茁壮成长，能把成长型品牌做大做强的公司。比如西安鑫美化妆品有限责任公司（简称鑫美），把巧茜妮国品从名不见经传做到回款近千万，完美诠释了什么叫“与品牌共同成长”。
时间回到2015年，互联网飞速发展。线上是自媒体的红利期，也是品牌发力线上端倪出现之时，彼时同样是线下CS渠道高光时刻，一切都在蓬勃发展。当时刚好走过4年的巧茜妮国品需要继续铺开市场，机缘巧合之下，它和鑫美结缘。
在政策和活动上，巧茜妮国品总经理陈创光给予鑫美一定的支持和帮助。最初，鑫美总经理张芬认为，巧茜妮国品只是一个普通的护肤品牌，与公司旗下果本、优泉、秀蕊儿、茹妆、伊卡露诗等品牌相比，实在没有出类拔萃的地方。
但这些年来，鑫美跟着品牌脚步走，配合各种活动，通过走“农村包围城市”的打法，积极布局乡镇级和县级市场，提高市场占有率，再进攻市级市场，获得了众多消费者的肯定。
目前，巧茜妮国品布局近300家网点，乡镇市场占40%、县级市场占30%，主要以B，C类客户为主，在夯实基础的前提下积极开拓的市级市场如今也占品牌30%的业绩。
以农村包围城市的方式抢占市场占有率，是张芬做巧茜妮国品过程中的灵活打法，她结合地域实际，把品牌做稳做扎实。
有战略也要有战术。张芬对门店的指导是，重点选择巧茜妮国品几个特色产品销售，而巧茜妮国品的银杏套盒是整个品牌产品中做得最好的，它将护理体验和居家养护结合，成为很多门店做引流、拓客锁客的利器，而且活动力度大，能让消费者感受到实在的优惠。
目前，旗下网点几乎都积累了一批忠实客户，回头率高，一年四季不愁没生意。实际上也说明，做代理商不能被动，只有根据自身实际，思考如何做好手中的品牌，并付诸行动，才能真正做好。
在张芬看来，做品牌是细水长流，要脚踏实地做，才能逐步打开知名度，即使最开始走得不够快，但胜在稳妥扎实，最后结果一定不会让人失望，看似简单常规的做法，却没有多少代理商真的能坚守下去。
今年，张芬计划巧茜妮国品增长300万业绩，网点增加到500家，团队也要增加到六十人以上。同时计划在市、县级市场选出具有代表性的门店，进行连续性活动，争取到2020年有更大的突破。“只要方法正确，坚持下去，成长型品牌也能创造出好未来！”
