首先说一个事实:很多行业的销售的淘汰率是50%以上。一些普通的销售干了三个月就呆不下去了。干得好的销售年入千万都不在少数，50%以上的老板都是销售出身。你可能也遇到过“客户很认可你，但是就是不成交。”核心是我们没有给客户一个“马上下单的理由”，好像今天成交跟明天成交，没有什么太大的区别。有的销售，在成交客户的过程当中，有点犹犹豫豫，都是尝试性的成交，他们不知道的事，销售的犹豫，会在客户身上成倍放大...你对自己产品的价值都不是很确定，你怎么样让客户相信可以帮到他。针对不同类型的客户，我们要采用不同的方式逼单。接下来我跟你分享的这4句话，至少值2万块钱。作为销售一个很核心的能力，就是理解客户的不同类型。
思考型的客户，跟单不逼单思考型客户，他们喜欢看到详细而全面的方案。而且他们喜欢做各种各样的对比。小红书上有很多护肤品领域的成分党大多数属于这种类型。思考型的客户你越是逼单，他们越是不理你。更好的方式是替他们把你的产品的价值给呈现出来，比如说帮他算笔账。以我们接下来要推的销售合伙人为例，列个表...我们交付的1对一指导，线上和线下的课程，包括说分销的权利加一起价值超过5万，但才收你19,800...想要成交思考型的客户，最好的方式就是在产品设计的时候，替他们做好对比，算清楚账。04支持型的客户:“xx群体，真的很不容易”比如很多家庭里的全职妈妈，一方面要照顾家里年幼的孩子，另外一方面又要照顾生活，很多时候还会被嫌弃是“黄脸婆”，和另一半没有共同语言。
全职妈妈的三大痛点:“花老公的钱心里没底气在家里没有话语权，孩子对你的印象停留在做家务上”这种类型的客户经常支持别人，至于说为了别人而牺牲自己的真实需求。但其实他们也需要别人的认可和支持。所以当你展现出对他们的理解和支持的时候，她会觉得你特别懂他，也更愿意去给你付费。我有一个学生是教女性画画的，她的运营团队跟用户聊到最后都聊成闺蜜了，其他的事情，都是自然而然的了.…发自内心的认可和支持客户，她们感受得到。其实销售逼单的最高境界，就是不逼单。我们给客户一个“马上下单的理由”然后客户自己说服了自己。逼单不是目的成就客户才是王道
