佰草集入驻免税店，显然是被逆境逼出来的。众所周知，近年来佰草集的营收并不理想，在一线国产品牌当中，属于掉队的那一部分，今年上半年受疫情影响更是直接亏损了9723万元！走进免税店，是佰草集想要寻找到一个新的增长模式，助力品牌转型，以实现逆风翻盘的举措。
而自然堂入驻免税店，则似乎是水到渠成的事情。自然堂一直以来发展势头都很迅猛，本身就有出口的成熟经验，今年5月以来，其海外销量增长了121%！进入免税店渠道，则加快了自然堂国际化的步伐。
那么，免税店到底能给国产化妆品提供怎么样的“附加属性”呢？
由于免税渠道通常都是店铺直接向品牌商取货，中间环节少，流通成本低，产品的价格自然更具竞争优势。据东方证券研究公布的《中国免税十年》报告，免税渠道价格一般是线下有税渠道的7折左右。
免税渠道也能促进品牌的高端化进程。国产化妆品最重要的一个发展导向，便是通过高端化，来提升品牌的价值感，从而增强与国际品牌的竞争力。免税渠道的产品通常都能给予消费者高端、轻奢的品牌认知，是品牌迈向国际化与高端化的重要途径。
进入免税渠道，同时也能得到国家政府的支持。早在今年四月份，上海市政府印发了《关于提振消费信心强力释放消费需求的若干措施》的通知，通知称，支持免税品经营企业增设市内免税店，在免税店设立一定面积的国产商品销售区，推动国产自主品牌走向国际市场。
可见，入驻免税店，能显著提升国产化妆品的市场竞争力以及品牌认知，加速迈进国际化妆品市场。
但是，国产化妆品品牌真得能适应免税渠道吗？
当然，佰草集与自然堂布局的主要是机场与港口的免税店，即便如此，也十足考验品牌的市场名气。也许自然堂能凭借一直以来的海内外市场口碑，在免税店打开一番新天地，但对于现在的佰草集来说，就不一定能顺风顺水了。
总而言之，免税渠道的确能为国产化妆品提供新的增长途径，但是品牌首先要有坚实的产品实力与市场口碑。
