美容院如何做营销？美容院，首先做的是“到店服务”，一般也就是周边5-8公里之内的客户生意。其次从营销的角度上来讲有没有精准客户。
按照实操的经验来讲，真的很难判断。但是到店生意有一点是可以确定的，那就是需要必须确保“区域精准性”，这点尤为关键，也是做到店服务最核心的潜在客户的判断标准。
美容院，按照以往的传统营销方式，比如说地推等等，效果已经越来越差，社群营销肯定是最佳的营销模式。
但不同于市面上的社群营销，到店服务需要解决的区域内的精准获客问题，所以从这个角度上来讲，社群服务乃至裂变通常会摆脱地域束缚的特性，就需要严格进行把控。
先明白这些道理，具体分享一下具体的社群营销框架给各位参考：
1：社群吸粉和圈人，优先确保区域内粉丝精准性。
推荐三招：O2O圈人法、微商加人法和异业联盟。
O2O圈人法：
一袋盐换一个客户资料。到店服务想要按照区域圈住精准的粉丝群体，就需要参考社区生鲜团购的拉新做法，玩法很简单，就是比较辛苦一点；
每周末进入社群做活动，通过这种方式进行拉新，添加微信、邀请好友、转发裂变海报到朋友圈到微信群，都可以获得一袋盐，这个一袋盐就是超级诱饵；
成本不高但是效果非常的好，在线上做效果很差，但深入社群做效果不错，基本上一下午时间就能做够一个小区。
玩法成熟后，一个小区一个小区的进行复制，很快就能把门店周边的区域粉丝先圈住。
微商加人法：
当前来说美容院惯用的一些拉新方式，门店门口尤其是门店周边的大型商场门口，每天晚上都会有微商加人的操作，一些老头老太太利用气球乃至小玩具，添加一些潜在客户的微信；
这也是一种很好的圈人方式，因为逛商场的人能确保70%以上的人，都是商场周边的人，也就是你们店周边的人。
去跟这些人直接谈合作，或者是门店自己派人或找几个兼职去做就可以，效果也是非常的好。
异业联盟：
这点是最常用的拉新营销方式，不需要多说，一般美容院目前主流的拉新方式。
所有到店服务，必须优先满足粉丝区域精准的特点，否则就算是用户再认可你，想要消费但是地域上不满足，也没有可能性，先不管有没有需求，先圈到再说。
2“”微课宣发，到店活动洗粉丝。
吸纳到的粉丝一定要进行清洗，而且这种清洗一定要注意，需要基于到店服务的场景下，也就是说，在客户没有到店之前，一定不要透露收费的意向，任何收费的项目和宣传基于社群都不好使。
在微课最后一定要引导进行到店服务，通过释放福利的形式。
给大家举个例子：感谢各位新朋友的热情参与，为了感谢与各位新朋友们相识，也为大家谋取了一份巨大的福利，在几号为大家举办了一场免费的体验项目，限额50份，同时现场有XX超级大礼送给大家；
比如说空气净化器等抽奖的形式，或者是领取福利比如说常用的鸡蛋或者是日化用品、化妆品等，都可以。微信进行提前报名。
惯用的会销模式，但是效果还是比较好一点的，起码能够保证到店率。
3：顾客到店后，讲课+低价超值会员模式。
活动开始的时候，不要着急，比如说10点开始，活动开始前所有人需要在门口排队，接这个机会进行登记领取号码牌抽奖进行使用。
时间到了之后，引导客户进入然后统一开始讲课，仍然是选择一些客户感兴趣的话题之类的，顺便重点介绍一下我们的项目。
不要直接发放奖品，一点价值也没有，能让客户多停留一分钟，就多了一分钟的成交机会，课程持续半个小时，让顾客被动洗脑，现场做一些热身的小活动之类的。如果能现场做一些项目效果，一定要现场做。
讲课结束后一定要推一个低价并且超值的会员模式，比如说美白项目，原价598元，现在49元10次，类似于这种长期做的项目，长期捆绑住顾客，只要顾客到店就有机会进行二次消费和其他项目的推荐，没有这个根本就没有继续消费的机会。
还是那句话，社群营销你想赚客户100元，你得先赚他1元钱。其他的会员政策，顺带提一下，但是第一次的时候效果都不会特别好。因为更多基于这些人后续过来消费的过程中，通过一对一的服务进行宣传。
4：做好微信标签和CRM系统的管理。
通过这样的到店服务之后，能够很好的清洗出来优质的客户和羊毛党，做好微信的标签和分组，尽可能的统计好顾客的基础信息；
比如说着装、谈吐之类的，后续的时候记录好每个顾客的服务频次等，保持频率的通过微信进行沟通，只有做到知己知彼，后续才能成功的拿下比较大单的会员卡销售，否则很难有机会。
针对美容院的营销，就推荐这一套相对比较完整的营销模式给大家，这一套相对完整的营销模式，基本上适合所有的到店服务，这是一个大的框架，需要各位结合自己门店的情况进行细节的补充和灵活运用。
有些工作确实会比较累一点，但想要出成绩就需要更为细致的工作和运营，进行支撑。
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